Краудфандинг для писателей. Часть 4

В прошлых статьях мы говорили о том, как важно при составлении описания проекта ориентироваться на целевую аудиторию. Не только ту, которая есть у вашей книги сейчас, но и ту, что проект может привлечь. Эта статья о том, как приманить больше людей, которые поддержат вашу идею.

«Знак! Дайте знак» или «Как люди узнают о вашем крауде»

В основе любого успешного проекта — доверие к автору. Есть два пути продвижения: холодный и теплый. Первый начинается вместе с краудом, второй — до него.

Чтобы «согреть» холодный путь, понадобится:

• создать странички книги в социальных сетях или выделить отдельную рубрику для нее в вашем авторском блоге;
• подготовить медиаплан — когда и где будет появляться информация по проекту, запускаться реклама, анонсироваться и проходить встречи с читателями, например. Новости: посты на ваших страничках и у партнеров, статьи и заметки в СМИ, анонсы, описание бонусов и т. д.;
• скомпоновать медиа-кит — комплекты текстов и визуала по книге, то есть пресс-релизы, посты для партнеров с основной информацией, презентация для встреч с читателями...

Позиционирование
Еще раз: крауд — это не благотворительность, не попрошайничество с глазками, как у кота из «Шрека». Вы предлагаете поддержать проект, в который верите всей душой. И помогаете другим понять, каким крутым он станет.

У людей может быть один или несколько стимулов, чтобы поддержать вас. Например, важно увидеть результат реализации идеи. Или личная симпатия сыграет роль в принятии решения об участии. Или награды в проекте такие классные, что невозможно удержаться. А может, идея стать частью команды, работать сообща — то, чего ищет ваш читатель. Если автор проекта — знаменитость, то людям может быть приятно сделать свой вклад из уважения.

Аудитория
Обычно это три группы: ближний круг (лояльная), почти лояльная и не знакомая с автором.

Ближний круг — родственники, друзья, знакомые, коллеги. А также преданные поклонники и подписчики в соцсетях. Те люди, которые знают вас и доверяют вам. Сначала обратитесь за поддержкой к ним — как информационной, так и денежной. Их участие поможет расположить к проекту тех, кто еще не знаком с ним.

Для вовлечения используйте соцсети, электронные письма и звонки. Ничто не заменит живого общения и личностного подхода. Чтобы избежать неловкостей, предлагайте несколько вариантов действий, а не только финансовое участие. Помните: распространение информации о проекте тоже важно. Позвольте друзьям самим решить, какой вклад в вашу идею (и дружбу) комфортнее.

Почти лояльная аудитория — пока не уверена в желании поддержать. Включаются после ближнего круга. Например, члены сообществ в соцсетях. Вы им нравитесь, но первый шаг сделать сложно. Дополнительные аргументы могут помочь. Такие, как новости проекта, например подготовка и запуск, первые сборы, изменения в составе команды, добавление новых наград в проект, анонсы событий в поддержку крауда или любые другие изменения.

Не знакомая с автором аудитория — охватить ее помогут публикации в СМИ, у блогеров, в крупных тематических сообществах и на ресурсах крауд-площадки. Всегда ищите варианты бесплатного размещения информации — предлагайте кросспостинг, бонусы, бартер.

Доверие к проекту, который представлен в СМИ, всегда выше.

Важно! Готовя тексты для СМИ, тематических сообществ и блогеров, обязательно учитывайте специфику их аудитории, посмотрите, в каком стиле пишут они, какие фишки могут быть интереснее в контексте тем, которые уже есть.

База контактов
Или табличка учета коммуникаций с блогерами, сообществами и СМИ. Как правило, состоит из следующих столбцов:

• название медиа/блога;
• ссылка на сайт/блог;
• рубрика для статьи о проекте;
• фамилия, имя журналиста/блогера;
• e-mail и телефон контактного лица;
• комментарий, статус обращения;
• идеи для нового захода или что-то еще.

База поможет вам ничего не перепутать. У вас перед глазами всегда будет актуальный статус. Добавьте туда же контакты авторов схожих проектов и предложите им кросспостинг или взаимный пиар.

Пресс-релиз
При подготовке пресс-релиза стоит задуматься: какая тема будет интересна журналистам и читателям. Посмотрите на книгу с разных ракурсов, устройте мозговой штурм с друзьями, чтобы найти те грани проекта, которые привлекут внимание аудитории конкретного журнала. Может, ваша история затрагивает социальные проблемы, веселит, идеальна для хмурой погоды или отдыха за чашечкой чая или кофе. А может, рассказ о том, как появилась идея книги, ваш путь в литературе — сами по себе фантастический сюжет?
Выбор подходящего информационного повода = больше шансов на упоминание в СМИ.

Соблюдайте структуру и не делайте длиннее одного-двух листов А4 — так вы избежите раздражения со стороны журналистов:
1) емкий и содержательный заголовок;
2) первый абзац — два-три предложения о сути проекта, дате, месте и действующих лицах;
3) основная часть — развернутая информация об идее, интересные подробности, пояснения, комментарии известных личностей (если есть);
4) контактные данные автора и ссылка на проект (дополнительно к той, что в основной части).

Хорошие темы, например: запуск, быстрый темп сбора, успешное завершение.
Достоверные факты и спокойное повествование, грамотность и простота восприятия = качественный документ.

К сожалению, правило «один за всех» в написании и рассылке пресс-релизов (как и сообщений блогерам) не работает. Учитывайте тематику медиа, куда отправляете его, и меняйте акцент в зависимости от издания. Отдельные письма с 10:00 до 18:00 (в часовом поясе получателя) дают больше шансов получить отклик, а не попасть в папку «Спам». Если понимаете, что диалог не продуктивен, переключайтесь на следующего.

Социальные сети
Активность, активность и еще раз активность. Алгоритмы соцсетей таковы, что, пропадая больше чем на пару дней, можно выпасть из ленты подписчиков. Важно, чтобы о вашем проекте помнили — посты и сторис в помощь. Ведите аккаунты сами — ничто не заменит живого участия и эмоций автора. Сокращайте до сути текст и не забывайте о картинке к каждой публикации (без нее читать вряд ли будут).

Предыдущие материалы по теме:
1) «Крауд для писателя»; 
2) «Из чего состоит крауд-проект. Часть 1»; 
3) «Из чего состоит крауд-проект. Часть 2».